日時
2024年5月27日（月） 09:30～16:30
講演内容
購入客への営業活動と売却依頼に基づく業務
売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、①物件の検索依頼に基づく業務（客付業務）と、②物件の売却依頼に基づく業務（元付業務）について学べるセミナーです。
仲介業務をするにあたり必要な基礎知識と、営業成果を得るための実践的ノウハウについて、実務の流れに沿いながら解説するため、明日からの業務にすぐに役立つ内容となっています。
【プログラム】
第１章 客付業務と元付業務
Ⅰ．媒介業務
- 専門家としての役割
- 媒介業務とは
Ⅱ．客付業務
- 集客活動（広告作成時のルール）
- 受付業務での注意点
- 効果的なフォロー営業に必要なこと
- Eメール対応の基本（資料請求への返信メール作成例）
- Eメールの返信率を高める工夫
- 資金計画による予算の確認
- 借入金の種類と金利の指標
- 金利タイプ別 住宅ローンの特徴と選び方
- 借入可能額の計算（練習問題あり）
- 物件検索と紹介時のポイント
- 現地案内の効果を高めるには
- 現地案内での効果的なセールストーク
- クロージングのポイント
Ⅲ．元付業務
- 物集チラシを使った集客活動
- 受付業務での注意点（個人情報の取扱い）
- 買換えの場合の手順と資金繰り
- 物件調査の目的と調査の流れ
- 価格査定の目的
- 査定に必要な事例物件の選定ポイント
- 査定結果の報告と売出しに向けた提案
- 条件交渉に向けて担当者が行うべきこと
- 相手方の探索と条件交渉
第２章 媒介契約
Ⅰ．媒介契約と瑕疵保険
- 媒介契約の種類と媒介契約の基礎
- 媒介契約に関する宅建業法上のルール
- 建物状況調査
- 既存住宅売買瑕疵保険
- 媒介業務についての義務
都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。
講師紹介
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本鳥 有良 もとどり ありよし
・宅地建物取引士
・ファイナンシャルプランナー（CFP；国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格）
・１級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家資格）
・学校法人大原学園（２級FP技能士講座）非常勤講師
新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、１０年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成１４年、独立系ＦＰ会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けＦＰ相談や、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。
会場
ウインクあいち（愛知県産業労働センター）
〒450-0002愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-38
（JR・地下鉄・名鉄・近鉄）名古屋駅より
◎JR名古屋駅桜通口から：ミッドランドスクエア方面 徒歩5分
◎ユニモール地下街 5番出口から：徒歩2分
◎名駅地下街サンロードから：ミッドランドスクエア、マルケイ観光ビル、名古屋クロスコートタワーを経由 徒歩8分
◎JR新幹線口から：徒歩9分
JR(東海道新幹線)をご利用の場合
◎東京駅から：約97分
◎新大阪駅から：約51分
お申込方法と受講までの流れ
こちらをご確認ください。受講料
通常価格 (1名)：22,000円（税抜：20,000円）
会員価格 下記対象会員(1名)：17,600円（税抜：16,000円）
＊対象会員：全日、宅建協会、不動産協会など各種協会会員企業・従業員様
※価格は全て税込です
※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください
※「早期割引」は実施してません
主催
株式会社住宅新報
お問い合わせ先
大阪支社
〒542-0076 大阪市中央区難波４－１－１５近鉄難波ビル1階
TEL: 06-7713-5250
お振込先
【振込先】りそな銀行 虎ノ門支店 普通0139560
口座名：株式会社住宅新報
