講演内容
【無料動画配信開始！】大人気セミナーが特別コンテンツとしてWEBセミナーに登場！
住宅新報の実務セミナーで人気No.1テーマ「売買仲介営業入門セミナー」がWEBセミナーに登場！会場で開催している実務セミナーの内容とは異なり、WEB特別版では1日で「売買仲介をメインとした不動産営業マンとは」を習得できる内容となります。
全6部構成・約5時間程度の講習からなる密度の濃いセミナーです。新入社員向け研修素材としておすすめですが、すでに不動産営業マンとして従事されている方にも、改めて自身の業務を振り返るコンテンツとして最適です。
また、30分程度のコンテンツを本ページ内で無料公開しております！オリエンテーションと題して「未経験者を念頭に、宅建業とはどのような仕事なのか？を解説するとともに、頑張れば誰もトップセーラーになれるということを伝えて、セミナー受講へのモチベーションアップをはかる」という内容になります。
この機会にぜひお申し込みください。
【撮影日：2020年6月1日】
【オリエンテーション編】※画面は右下のアイコンから拡大できます。
■□■講座内容（期間限定無料コンテンツ）■□■
| № | 時間 | テーマ | 講 義 内 容 |
| 0 | 30 分 | オリエンテーション | ①不動産取引とは |
| ②仕事に取り組む基本姿勢 | |||
| ③目標の設定と達成までの行動 |
■□■講座内容（有料コンテンツ）■□■
| № | 時間 | テーマ | 講 義 内 容 |
| 1 | 40 分 | 総論 | 第 1 章 不動産取引のプロとして |
| ①不動産取引のプロとしての役割 | |||
| ②お客様の事前期待と実績評価を知ることが鍵 | |||
| ③プロとして備えるべきもの | |||
| ④不動産取引のパターン | |||
| ⑤媒介業務とは | |||
| 2 | 40 分 | 客付業務 Ⅰ | 第 2 章 物件検索依頼に基づく業務（客付） 第１節 広告を使った集客活動 |
| ①不動産広告の種類と特徴 | |||
| ②不動産の表示に関する公正競争規約 | |||
| 第２節 受付業務とお客様対応の基本 | |||
| ③受付業務とその目的 | |||
| ④受付したお客様をグループ分けしよう | |||
| ⑤eメール対応マナーの基本 | |||
| 3 | 50 分 | 客付業務 Ⅱ | 第３節 資金計画と住宅ローンの基礎 |
| ①住宅ローンの種類と特徴 | |||
| ②年収から借入可能額の計算をしてみよう | |||
| 第４節 物件検索と紹介時のポイント | |||
| ③物件紹介時に心がけること | |||
| 第５節 現地案内からクロージング | |||
| ④案内物件の選定と下見のポイント | |||
| ⑤決断を促すクロージングでのポイント | |||
| 4 | 40 分 | 元付業務 Ⅰ | 第 3 章 売却依頼に基づく業務（元付） |
| 第 1 節 売物件の募集から受付業務 | |||
| ①物集チラシを使った集客活動 | |||
| ②売却を希望するお客様の受付とその注意点 | |||
| ③買換えの場合には売り先行か買い先行か？ | |||
| 第 2 節 売却物件の調査 | |||
| ④物件調査の目的と調査の流れ | |||
| ⑤不動産を特定するための表示 | |||
| 5 | 40 分 | 元付業務 Ⅱ | 第 3 節 価格査定と売却に向けた提案 |
| ①査定から販売開始までの主な流れ | |||
| ②査定結果を報告するときの注意点 | |||
| 第 4 節 媒介契約の締結から販売活動へ | |||
| ③宅建業者から見た媒介契約の特徴 | |||
| ④媒介業務について宅建業者に課せられた義務 | |||
| ⑤販売活動と売主への対応 | |||
| 6 | 50 分 | 契約業務 | 第 4 章 条件交渉から残金決済までの業務 |
| 第 1 節 条件交渉と契約書類の作成 | |||
| ①契約に向けた条件の交渉 | |||
| ②「重要な事項」についての説明義務 | |||
| 第 2 節 重要事項の説明と売買契約の締結 | |||
| ③「重要事項説明書」説明時の注意点 | |||
| ④契約締結の当日業務 | |||
| 第３節 契約締結後のサポート業務 | |||
| ⑤契約締結後に行うサポート業務とは | |||
| 第４節 残金決済及び引渡しの業務 | |||
| ⑥P残金決済及び引渡しの当日業務の流れ |
講師紹介
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本鳥 有良 もとどり ありよし
・宅地建物取引士
・ファイナンシャルプランナー（CFP；国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格）
・１級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家資格）
・学校法人大原学園（２級FP技能士講座）非常勤講師
新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、１０年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成１４年、独立系ＦＰ会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けＦＰ相談や、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。
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