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売買仲介営業入門セミナー WEB特別編

講演内容

【無料動画配信開始!】大人気セミナーが特別コンテンツとしてWEBセミナーに登場!

住宅新報の実務セミナーで人気No.1テーマ「売買仲介営業入門セミナー」がWEBセミナーに登場!会場で開催している実務セミナーの内容とは異なり、WEB特別版では1日で「売買仲介をメインとした不動産営業マンとは」を習得できる内容となります。
全6部構成・約5時間程度の講習からなる密度の濃いセミナーです。新入社員向け研修素材としておすすめですが、すでに不動産営業マンとして従事されている方にも、改めて自身の業務を振り返るコンテンツとして最適です。

また、6月8日より30分程度のコンテンツを本ページ内で期間限定・無料公開いたしました!オリエンテーションと題して「未経験者を念頭に、宅建業とはどのような仕事なのか?を解説するとともに、頑張れば誰もトップセーラーになれるということを伝えて、セミナー受講へのモチベーションアップをはかる」という内容になります。

この機会にぜひお申し込みください。
【撮影日:6月1日】

オリエンテーション編レジュメ(PDF)

【オリエンテーション編】※画面は右下のアイコンから拡大できます。


 

■□■講座内容(期間限定無料コンテンツ)■□■

時間 テーマ 講 義 内 容
0 30 分 オリエンテーション  ①不動産取引とは                     
 ②仕事に取り組む基本姿勢
 ③目標の設定と達成までの行動


■□■講座内容(有料コンテンツ)■□■

時間 テーマ 講 義 内 容
1 40 分 総論 第 1 章 不動産取引のプロとして
  ①不動産取引のプロとしての役割
  ②お客様の事前期待と実績評価を知ることが鍵
  ③プロとして備えるべきもの
  ④不動産取引のパターン
  ⑤媒介業務とは
2 40 分 客付業務 Ⅰ 第 2 章 物件検索依頼に基づく業務(客付) 第1節 広告を使った集客活動
  ①不動産広告の種類と特徴
  ②不動産の表示に関する公正競争規約
第2節 受付業務とお客様対応の基本
  ③受付業務とその目的
  ④受付したお客様をグループ分けしよう
  ⑤eメール対応マナーの基本
3 50 分 客付業務 Ⅱ 第3節 資金計画と住宅ローンの基礎
  ①住宅ローンの種類と特徴
  ②年収から借入可能額の計算をしてみよう
第4節 物件検索と紹介時のポイント
  ③物件紹介時に心がけること
第5節 現地案内からクロージング
  ④案内物件の選定と下見のポイント
  ⑤決断を促すクロージングでのポイント
4 40 分 元付業務 Ⅰ 第 3 章 売却依頼に基づく業務(元付)
第 1 節 売物件の募集から受付業務
  ①物集チラシを使った集客活動
  ②売却を希望するお客様の受付とその注意点
  ③買換えの場合には売り先行か買い先行か?
第 2 節 売却物件の調査
  ④物件調査の目的と調査の流れ
  ⑤不動産を特定するための表示
5 40 分 元付業務 Ⅱ 第 3 節 価格査定と売却に向けた提案
  ①査定から販売開始までの主な流れ
  ②査定結果を報告するときの注意点
第 4 節 媒介契約の締結から販売活動へ
  ③宅建業者から見た媒介契約の特徴
  ④媒介業務について宅建業者に課せられた義務
  ⑤販売活動と売主への対応
6 50 分 契約業務 第 4 章 条件交渉から残金決済までの業務
第 1 節 条件交渉と契約書類の作成
  ①契約に向けた条件の交渉
  ②「重要な事項」についての説明義務
第 2 節 重要事項の説明と売買契約の締結
  ③「重要事項説明書」説明時の注意点
  ④契約締結の当日業務
第3節 契約締結後のサポート業務
  ⑤契約締結後に行うサポート業務とは
第4節 残金決済及び引渡しの業務
  ⑥P残金決済及び引渡しの当日業務の流れ

 

講師紹介

  •  

    本鳥 有良 もとどり ありよし

    ・宅地建物取引士
    ・ファイナンシャルプランナー(CFP;国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格)
    ・1級ファイナンシャル・プランニング技能士(国家資格)
    ・学校法人大原学園(2級FP技能士講座)非常勤講師
    新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、10年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成14年、独立系FP会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けFP相談や、ネット上での無料FP相談、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。

お申込方法と受講までの流れ

こちらをご確認ください。

受講料

通常価格 [1名]:27,500円 
会員価格 [1名]:22,000円 <下記対象会員(※1)>
(※1)対象会員:「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員、不動産関連団体会員

※価格はすべて税込みです

※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください
お申し込みの流れはこちら「セミナー申し込みの流れ」をご覧ください。
視聴期間はお振り込みが確認後、弊社よりID/PASSをお伝え後、30日間となります。

お振込先

【振込先】
りそな銀行 虎ノ門支店 普通0139560
口座名:株式会社住宅新報

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  • 参加者ご氏名(ふりがな)必須例:じゅうたく たろう

  • 住所必須例:105-0001 / 東京都港区虎ノ門3-11-15 SVAX TTビル 3階


  • 電話番号必須例:03-6403-7808

  • FAX番号例:03-6403-7825

  • メールアドレス必須例:jutaku-taro@jutaku-s.com

追加の参加者

  • 参加者ご氏名例:住宅 花子

  • 参加者ご氏名(ふりがな)例:じゅうたく はなこ

  • 参加者ご氏名例:住宅 花子

  • 参加者ご氏名(ふりがな)例:じゅうたく はなこ

  • 参加者ご氏名例:住宅 花子

  • 参加者ご氏名(ふりがな)例:じゅうたく はなこ

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  • 参加者ご氏名例:住宅 花子

  • 参加者ご氏名(ふりがな)例:じゅうたく はなこ

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〒105-0001東京都港区虎ノ門3-11-15 (SVAX TTビル3F)
TEL: 03‐6403‐7809 FAX: 03-6403-7825
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