これからの不動産仲介営業は「自己ブランディング」という差別化が必須！不動産実務に有効なFPの知識を持つべき3つの理由とは？
一般的に不動産仲介営業はポジティブなイメージを持たれていることが多いようです。
高額な物件を動かせる、営業力が高そう、年収が高そう…などなど。
しかし、それとは逆に、不動産仲介営業はきついというイメージもあります。
ノルマに追われていそう、精神的にも体力的にもきつそう…といったネガティブなイメージを持っている人も多くなっています。
では実際には何がきついのかを紐解いてみましょう。
不動産営業の仕事はきつい？
ではまず、働いていてきついと感じることについて、不動産仲介営業の実際の声をご紹介いたします。
【不動産仲介営業できついこと】
・完全成果主義
・数値評価が全て
・お客様都合で休めないことも
・常に成長が必要
・経験を積んでも売上を上げるための再現ができない
これからの不動産仲介営業の仕事は、従来のように物件を顧客に紹介するだけでは、競争の激しい市場で生き残っていくことが難しくなってきています。そのような中、仲介営業担当者に求められるのが「自己ブランディング」の重要性です。
また、顧客ニーズの多様化に伴い、不動産に関する幅広い知識を持つことも必要不可欠になっています。その中でも特に、ファイナンシャルプランナーの知識は不動産仲介業務に大きな影響を及ぼします。
自己ブランディングの重要性
不動産仲介市場では、物件情報やサービスの標準化が進んでおり、顧客目線では仲介業者の差別化が難しくなってきています。そのため、仲介営業担当者個人の「自己ブランディング」が重要になっています。
自己ブランディングとは、個人の強みや魅力を明確にし、自己PR することで、顧客から信頼され、選ばれる存在になることです。顧客に寄り添い、専門性の高いサービスを提供できる仲介営業担当者は、競争力の高い存在として評価されるでしょう。
具体的な自己ブランディングの方法としては、SNSでの情報発信、セミナーの開催、専門性の高い資格の取得などが考えられます。顧客から支持され、選ばれる仲介営業担当者になるためには、自己ブランディングが必須となっています。
不動産実務に役立つファイナンシャルプランナーの知識
とはいえ、実際にはSNSでの情報発信、セミナーの開催などはハードルが高いかと思います。
そこで「専門性の高い資格の取得」の注目してみましょう。
不動産仲介業務においては、単に物件情報の提供だけでなく、顧客の生活設計や資産形成、そして相続関係の話が必ずついてきます。
そのためにファイナンシャルプランナーの知識を持つと、不動産仲介業務に大きな効果を発揮します。
ファイナンシャルプランナーとしての知識があると、以下のような点で顧客に役立つアドバイスができるようになります。
住宅ローンの選択肢・返済計画の提案
家計管理・投資戦略の助言
相続対策・税金対策のアドバイス
こういった「不動産以外の知識」の相談に乗れる仲介営業担当者は、顧客にとって非常に高い付加価値を提供できる存在となります。
ファイナンシャルプランナーの資格はとても高いネームバリューを持っているため、名刺に記載してあるだけでも顧客からの信頼度は大きく変わるでしょう。
不動産仲介業務でファイナンシャルプランナーの知識が重要である3つの理由
まとめると、ファイナンシャルプランナーの知識の重要性は以下の3つになります。
顧客ニーズの多様化への対応
近年、顧客の不動産に対するニーズは、単なる物件の紹介だけでなく、生活設計や資産形成に関するアドバイスを求めるようになってきています。
ファイナンシャルプランナーの知識を持つ仲介営業担当者は、こうした顧客ニーズに的確に応えることができます。
顧客との信頼関係の構築
ファイナンシャルプランナーとしての知識を活かし、顧客の生活設計や資産形成に関するアドバイスができる仲介営業担当者は、顧客から高い信頼を得ることができます。
競争力の向上
不動産仲介市場では、物件情報やサービスの標準化が進んでいるため、他との仲介業者の差別化が難しくなっていますが、ファイナンシャルプランナーの知識を持つ仲介営業担当者は、顧客にとって高い付加価値を提供できるため、競争力を高めることができます。
まとめ
これからの不動産仲介業務においては、「自己ブランディング」が重要な要素となっています。
自己ブランディングによって、仲介営業担当者個人の強みや専門性を明確にし、顧客から選ばれる存在となることが求められます。
そのために、ファイナンシャルプランナーの知識を持つことで、顧客ニーズに的確に応え、信頼関係を構築し、競争力を高めることができます。
これからの不動産仲介業務において、「自己ブランディング」と「ファイナンシャルプランナーの知識」は必須の要素となっているのです。
