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「売買仲介営業 入門セミナー」(コンサル編)東京

日時

2021年3月9日 (火) 09:30~16:30  受付開始9:30

講演内容

お客様の心をつかむコンサルティング営業

売買仲介業に従事されている営業社員の方を対象に、①コンサルティングに必要な基礎知識、②不動産FPとしてのコンサルティング(将来にわたるキャッシュフロー表の作成とそれに基づくコンサルティング)について学べる講座です。計算が苦手な方、FPの知識(資格)がない方でも、プロとしてお客様の要望に応えるために必要なお金の知識を、ケーススタディと演習問題によって分かりやすく学べる内容となっています。

【プログラム】

第1章    コンサルティングに必要な基礎知識
Ⅰ.総論
    1.    情報過多時代に求められるプロの役割
    2.    喜ばれるコンサルティングとは
Ⅱ.住宅ローン
    1.    金利タイプ別に見る特徴と選び方
    2.    借入可能額の計算方法(年収または月々の返済希望額から計算)
    3.    住宅ローン控除の仕組みと効果
    4.    収入合算・ペアローンの仕組みと注意点
Ⅲ.資金計画
    1.    不動産の持分の考え方
    2.    贈与税(練習問題:一般贈与と特例贈与)
    3.    資金援助に対する効果的な贈与税対策
    4.    自宅買い替え資金の充当と税金(演習問題:3000万控除と買換特例の選択)
    5.    すまい給付金制度とは
    6.    瑕疵保険付保証明書の活用

 

第2章 不動産FPのコンサルティング

Ⅰ.総論
    1.    人生3大支出を考慮した資金計画
Ⅱ.FP目線で資金計画をチェックする方法
    1.    キャッシュフロー表による収支確認
    2.    キャッシュフロー表の作成方法
    3.    作成に必要なデータ類(教育費・老後資金等)

Ⅲ.問題解決に向けた対策の提案例
    1.    ケーススタディ①(現状での家計収支と問題点の確認)
    2.    借り方の見直し(金利上昇と返済額の変化について)
    3.    繰上げ返済の実施(仕組みと効果)※住宅ローン控除と繰上げ返済の関係
    4.    ケーススタディ②(対策後の家計収支と改善点の確認)

都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。
 

※受講される方は、電卓(ローン計算ができるものである必要はありません)の持参をお願いします。
 第1章の講義内容は、2020年に開催された客付編、資金編と重複する部分が含まれます。

  

講師紹介

  •  

    本鳥 有良 もとどり ありよし

    ・宅地建物取引士
    ・ファイナンシャルプランナー(CFP;国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格)
    ・1級ファイナンシャル・プランニング技能士(国家資格)
    ・学校法人大原学園(2級FP技能士講座)非常勤講師
    新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、10年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成14年、独立系FP会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けFP相談や、ネット上での無料FP相談、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。

会場

全水道会館 大会議室

〒113-0033
東京都文京区本郷1-4-1

JR中央線「水道橋」駅東口徒歩2分
都営地下鉄三田線「水道橋」駅A1出口徒歩2分

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お申込方法と受講までの流れ

こちらをご確認ください。

受講料

通常価格 (1名):22,000円  (税抜:20,000円)
会員価格 下記対象会員(1名):16,500円(税抜:15,000​円)

早割価格 (1名):17,600円(税抜:16,000​円)※2021年2月24日(水)申し込みまで

*対象会員:「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員

※価格は全て税込です
※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください
 

お振込先

【振込先】
りそな銀行 虎ノ門支店 普通0139560
口座名:株式会社住宅新報

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個人情報

  • 貴社名例:住宅新報

  • 貴社名(フリガナ)例:ジュウタクシンポウシャ

  • ご担当部署名例:営業部

  • 参加者ご氏名必須例:住宅 太郎

  • 参加者ご氏名(フリガナ)必須例:ジュウタク タロウ

  • 住所必須例:105-0001 / 東京都港区虎ノ門3-11-15 SVAX TTビル 3階


  • 電話番号必須例:03-6403-7808

  • FAX番号例:03-6403-7825

  • メールアドレス必須例:jutaku-taro@jutaku-s.com

追加の参加者

  • 参加者ご氏名例:住宅 花子

  • 参加者ご氏名(フリガナ)例:ジュウタク ハナコ

  • 参加者ご氏名例:住宅 花子

  • 参加者ご氏名(フリガナ)例:ジュウタク ハナコ

  • 参加者ご氏名例:住宅 花子

  • 参加者ご氏名(フリガナ)例:ジュウタク ハナコ

  • 参加者ご氏名例:住宅 花子

  • 参加者ご氏名(フリガナ)例:ジュウタク ハナコ

  • 参加者ご氏名例:住宅 花子

  • 参加者ご氏名(フリガナ)例:ジュウタク ハナコ

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    ※対象会員を選択された方は、右側の備考欄に協会名・団体名などのご記入をお願いします。


  • 備考(協会・団体名入力欄、及び請求書希望の場合はその旨をご入力ください)

個人情報の取り扱いについてはこちらをご覧ください
お問い合わせ先
【セミナーグループ】
〒105-0001東京都港区虎ノ門3-11-15 (SVAX TTビル3F)
TEL: 03‐6403‐7809 FAX: 03-6403-7825
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