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【一時受付中止】「売買仲介営業 入門セミナー」(コンサル編)東京

日時

2020年3月3日 (火) 09:30~16:30  

講演内容

お客様の心をつかむコンサルティング

新型コロナウイルスの影響拡大に伴い、皆様の健康と安全を最優先に考慮した結果、セミナーの開催方式を変更する可能性がございます。当面のあいだ新規の受付を中止させていだきますこと、何卒ご理解の程、お願い申し上げます。

売買仲介業に従事されている営業社員の方を対象に、①コンサルティングに必要な基礎知識、②不動産FPとしてのコンサルティング(将来にわたるキャッシュフロー表の作成とそれに基づくコンサルティング)について学べる講座です。不動産FPとして実践している相談業務を通して、お客様から実際に寄せられる不安や疑問、求められるアドバイスなどをもとにコンサルティング・セールスで必要な知識等をまとめてみました。計算が苦手な方、FPの知識(資格)がない方でもケーススタディと演習問題によって分かりやすく学べる内容となっています。

【プログラム】

第1章    コンサルティングに必要な基礎知識
Ⅰ.総論
    1.    情報過多時代に求められるプロの役割
    2.    喜ばれるコンサルティングとは
Ⅱ.購入物件の提案
    1.    選択を容易にする物件紹介の仕方
    2.    決断(選択)しやすい環境を作るには
Ⅲ.住宅ローンの提案
    1.    金利タイプ別に見る特徴と選び方
    2.    借入可能額の計算(演習問題)
    3.    収入合算・ペアローンの仕組みと注意点
    4.    住宅ローン控除の仕組みと効果
Ⅳ.資金計画の提案
    1.    すまい給付金制度とは
    2.    資金援助を受ける場合の問題点と対策(演習問題)
    3.    自宅買替え資金の充当と税金(演習問題)
 

第2章 不動産FPのコンサルティング

Ⅰ.総論
    1.    人生3大支出を考慮した資金計画
Ⅱ.FP目線で資金計画をチェックする方法
    1.    キャッシュフロー表による収支確認
    2.    キャッシュフロー表の作成方法
    3.    作成に必要なデータ類(教育費・老後資金等)

Ⅲ.問題解決に向けた対策の提案例
    1.    ケーススタディ①(現状での家計収支と問題点の確認)
    2.    借り方の見直し(金利上昇と返済額の変化について)
    3.    繰上げ返済の実施(仕組みと効果)※住宅ローン控除と繰上げ返済の関係
    4.    ケーススタディ②(対策後の家計収支と改善点の確認)

都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。
 

※受講される方は、卓上電卓(ローン計算ができるものである必要はありません)の持参をお願いします。
 第1章の講義内容は、2019年に開催された客付編、資金編と重複する部分が含まれます。

  

講師紹介

  •  

    本鳥 有良 もとどり ありよし

    ・宅地建物取引士
    ・ファイナンシャルプランナー(CFP;国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格)
    ・1級ファイナンシャル・プランニング技能士(国家資格)
    ・学校法人大原学園(2級FP技能士講座)非常勤講師
    新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、10年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成14年、独立系FP会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けFP相談や、ネット上での無料FP相談、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。

会場

日本教育会館 7階 中会議室

〒101-0003
東京都千代田区一ツ橋2-6-2

● 地下鉄都営新宿線・東京メトロ半蔵門線 神保町駅(A1出口)下車徒歩3分
● 地下鉄都営三田線 神保町駅(A1出口)下車徒歩5分
● 東京メトロ東西線 竹橋駅(北の丸公園側出口)下車徒歩5分
● 東京メトロ東西線 九段下駅(6番出口)下車徒歩7分
● JR総武線 水道橋駅(西口出口)下車徒歩15分


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お申込方法と受講までの流れ

こちらをご確認ください。

受講料

通常価格 (1名):20,350円  (税抜:18,500円)
会員価格 下記対象会員(1名):15,180円(税抜:13,800​円)
早割   2020年2月18日までにお申込の方 (1名):16,280円(税抜:14,800​円)

*対象会員:「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員
※価格は全て税込です
※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください
※受講料のお振込が開催日から【5日営業日以内】の場合、受講票が間に合わない場合がございます。
 その際は会場に直接お越しください。

お振込先

【振込先】
りそな銀行 虎ノ門支店 普通0139560
口座名:株式会社住宅新報
一時的にお申し込みを中止しております。あらかじめご了承ください。
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