お知らせ
ツヅキ不動産業ソリューションセミナー開催 | 2018年11月22日(木)

【増席しました!】「売買仲介営業 入門セミナー」(特別リクエスト編)東京

日時

2018年11月22日 (木) 09:30~16:30  

講演内容

【緊急開催】客付編&資金編の内容を一日にまとめた特別編!

※2018年5月・6月に開催した客付編・資金編の内容を再編したものとなりますので
 すでに受講されている方は内容が重複いたしますこと、予めご了承ください

売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、【客付編】では①媒介業務の基本的ルール、②物件の検索依頼に基づく業務(客付)、【資金編】では住宅購入の決断を促すための、①資金計画表の作成、②住宅の購入時にかかる税金、について学べる講座です。

仲介業に従事する多くの営業社員が最初に取り組む“客付”業務のノウハウについて、実務の流れに沿いながら、取組むべき様々な業務のポイントが分かりやすく学べる内容となっています。また、資金計画を立てるうえで重要な住宅ローンについては、計算が苦手な方でも演習問題を解くことによって分かりやすく学べる内容となっています。

【講義内容】

第1章 不動産取引のプロとして…

Ⅰ.媒介業務の基本的ルール
1. 専門家としての役割
2. 媒介業務とは
3. 媒介業務に関する宅建業法上のルール
4. 不動産取引のパターン
5. 媒介報酬額の計算
6. 物件価格と消費税
7. 販売図面の読み取り方


第2章 物件の検索依頼に基づく業務(客付)
Ⅰ.集客活動と受付
1. 広告作成時のルールと注意点
2. 広告による効率的な集客への工夫
3. 受付業務の目的と質問のポイント
4. 効率的なフォロー営業に必要なこと

Ⅱ.お客様対応の基本
1. お客様対応マナーの基本
(会話の仕方・電話対応・eメール対応)
2. eメールの返信率を高める工夫

Ⅲ.資金計画と住宅ローンの基礎知識
1. 資金計画の立て方
2. 購入時にかかる諸費用とは
3. 元利均等返済と元金均等返済
4. 金利タイプ別に見る商品の特徴
5. 住宅ローンの審査基準

Ⅳ.住宅ローンの計算演習
1. 償還表(返済額早見表)の読み方
2. 償還表を使った返済額の計算
(練習問題)
3. 借入可能額の計算(練習問題)

Ⅴ.物件紹介からクロージング
1. レインズを使った物件の検索
2. 選択を容易にする物件紹介の仕方
3. 現地案内に向けた準備
4. 現地案内の効果を高めるには
5. クロージングでのポイント

Ⅵ.条件交渉から残金決済まで
1. 媒介契約の締結と宅建業者の義務
2. 条件交渉と契約書類の作成
3. 重要事項の説明と売買契約の締結
4. 契約締結後のサポート業務
5. 残金決済および引渡しの業務
6. 残金決済および引渡しに向けた準備
7. 決済当日の業務の流れ     

※都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。

講師紹介

  •  

    本鳥 有良 もとどり ありよし

    ・宅地建物取引士
    ・ファイナンシャルプランナー(CFP;国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格)
    ・1級ファイナンシャル・プランニング技能士(国家資格)
    ・学校法人大原学園(2級FP技能士講座)非常勤講師
    新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、10年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成14年、独立系FP会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けFP相談や、ネット上での無料FP相談、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。

会場

全理連ビル 9F A室

〒151-0053
東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル

JR山手線・総武線・都営地下鉄大江戸線
「代々木駅」北口駅前

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お申込方法と受講までの流れ

こちらをご確認ください。

受講料

 

通常価格 (1名):20,000円 
会員価格 下記対象会員(1名):15,000円
早割   11/8までにお申込の方 (1名):16,000円

*対象会員:「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員
※価格は全て税込です
※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください

主催

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【振込先】
りそな銀行 虎ノ門支店 普通0139560
口座名:株式会社住宅新報

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  • 参加者ご氏名(ふりがな)必須例)じゅうたく たろう

  • 住所必須例)105-0001 / 東京都港区虎ノ門3-11-15 SVAX TTビル 3階


  • 電話番号必須例)03-6403-7808

  • FAX番号例)03-6403-7825

  • メールアドレス必須例)jutaku-taro@jutaku-s.com

追加の参加者

  • 参加者ご氏名例)住宅 花子

  • 参加者ご氏名(ふりがな)例)じゅうたく はなこ

その他

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    請求書必須

  • 備考(受講証を参加者以外に発送希望の方は、こちらにご記入下さい。)

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